Navigering gjennom stormen: Strategier for virksomhetssalg i urolige tider

Å selge virksomheter i urolige økonomiske tider krever ikke bare innsikt, men også et stødig håndlag for å styre gjennom et nervøst og skiftende marked. Her presenterer vi de sentrale utfordringene man står overfor, samt konkrete strategier for å manøvrere mot en vellykket transaksjon:

1. Markedsvolatilitet og usikkerhet:

• Svingende markedsforhold kan gjøre verdsettelsen og prisingen av en virksomhet svært uforutsigbar.

• Strategi: Ha fingeren på pulsen i markedet, og vær forberedt på å tilpasse din prisforventning basert på rådende økonomiske forhold.

2. Kjøpernes skepsis og risikoaversjon:

• Kjøpere kan være mer konservative og risikoaverse i krevende tider, dette gjør at de kan søke trygghet i avtalene i form av krav om strengere vilkår og betingelser.

• Strategi: Sørg for at selskapets verdiforslag er sterkt og godt formulert, og vektlegg motstandskraft, bærekraft og vekstpotensial, selv i urolige tider. Sett deg godt inn i de risikomomenter en kjøper kan oppleve. Det kan også inkludere mer trivielle forhold som du ikke har opplevd som en risiko.

3. Grundigere due diligence / selskapsgransking:

• Kjøpere vil sannsynligvis gjennomføre en mer uttømmende due diligence, og granske alle aspekter ved virksomheten grundigere.

• Strategi: Sørg for at all virksomhetsrelevant informasjon er nøyaktig, omfattende, presis og oppdatert for å lette due diligence-prosessen.

4. Finansieringshindringer:

• Å skaffe finansiering til oppkjøpet kan være vanskeligere på grunn av strammere kredittmarkeder og forsiktige långivere.

• Strategi: Vurder å tilby fleksible betalingsvilkår og utforske alternativer for selgerfinansiering for å lette mulighetene for en transaksjon.

5. Forhandlingskompleksitet:

• Forhandlingsdynamikken kan bli langvarige og kompliserte, med kjøpere som søker innrømmelser og etterspør garantier.

• Strategi: Vær klar over dine prioriteringer og absolutte nedre grenser, men vær også forberedt på fleksibilitet og kompromiss for å nå en gjensidig gunstig avtale.

6. Overgang og integrering:

• Integrering av virksomheten post-salg kan være mer utfordrende på grunn av økonomisk usikkerhet og potensielle operasjonelle forstyrrelser.

• Strategi: Planlegg for en strukturert og støttende overgangsprosess, som sikrer stabilitet og støtter kjøperen i de innledende stadiene etter oppkjøpet.

Konklusjon og proaktiv planlegging:

Å samarbeide med erfarne rådgivere er avgjørende for å navigere i salgsprosessen under komplekse økonomiske forhold. En solid og fleksibel strategi er nøkkelen til å maksimere verdien av selskapet mens man balanserer risiko og usikkerhet. De aller fleste bedriftseiere selger en virksomhet en gang i sitt liv, ofte et livsverk som er bygget opp gjennom årtier. Årsaken til at det finnes interesserte kjøpere er at du som eier har vært flink til å utvikle virksomheten over år. Dette er du åpenbart god på, men det gjør deg nødvendigvis ikke til en god selger av virksomheten. Kjøp og salg av virksomheter er et eget fag, og som selger vil du møte kjøpere som i de fleste tilfeller er meget erfarne i M&A. Du bør derfor sørge for at du har med deg rådgivere som kan dette «gamet» minst like bra som motparten.

Vil du vite mer om salg av din virksomhet?

Send oss en melding via skjemaet, eller mail oss på hello@nomacorp.no