Hvor lang tid tar det å selge en bedrift?

Å selge en bedrift er ikke en over-natten prosess; det er en omfattende reise som krever grundig forberedelse, strategisk planlegging og tålmodighet. Tiden det tar å selge en virksomhet kan variere sterkt, men her skal vi bryte ned prosessen og gi en realistisk tidsramme for hver fase.

Forberedelsesfasen

 Før selve salgsprosessen starter, må bedriften gjennom en forberedelsesfase. Dette innebærer en grundig gjennomgang av alle aspekter av virksomheten – fra finansielle rapporter til operative systemer og juridiske dokumenter. En M&A-rådgiver kan være uvurderlig her, da de kan hjelpe til med å identifisere områder som kan forbedres for å maksimere verdien av virksomheten. Denne fasen kan ta fra noen uker til flere måneder.

Vurdering av markedet og prissetting

Neste trinn er å vurdere markedet og fastsette en realistisk verdi virksomheten for å avstemme selgers forventninger med hva man kan forvente å oppnå. En M&A-rådgiver vil bruke sin ekspertise for å utføre en detaljert verdivurdering og sammenligne lignende transaksjoner i markedet. Denne prosessen sikrer at virksomheten er priset riktig – ikke for høyt til å avskrekke kjøpere, og ikke for lavt til å undervurdere virksomhetens verdi. Denne fasen kan ta fra et par uker til en måned.

Markedsføring og søk etter kjøpere

Å finne de riktige kjøperne er kritisk, og det er her M&A-rådgiverens nettverk og markedsføringskompetanse virkelig kommer til sin rett. Utarbeidelse av salgsmaterialer, som et konfidensielt informasjonsmemorandum, og diskret markedsføring til potensielle kjøpere tar tid, men er avgjørende for suksess. Dette stadiet kan vare fra en måned til flere måneder, avhengig av virksomhetens natur og markedets tilstand. Vi snakker ofte om et «markedsvindu», det vil si når kjøperne er i modus for investere i den type virksomheter som du er eier av. Det kan være at det går en konsolideringsbølge i dette industrisegmentet eller at det er brytning som gjør at denne type kompetanse som dere tilbyr etterspørres. Disse tidsvinduene er nødvendigvis ikke synkront med når eierne ønsker å selge, men eierne oppnår høyere verdier når disse mulighetsvinduene er åpne.

Due diligence og forhandlinger

Når en potensiell kjøper er interessert og har kommet med et indikativt bud, starter due diligence – en inngående evaluering av virksomheten. Samtidig vil forhandlinger om endelig pris og salgsvilkår foregå. En M&A-rådgiver vil være sentral i å styre dette kritiske stadiet og sikre at du forblir beskyttet og at avtalen er i din favør. Forvent at denne fasen er krevende og kan ta flere måneder.

Closing og overføring av eierskap

Den siste fasen er avslutningen av salget og overføringen av virksomheten til den nye eieren. Juridiske dokumenter skal ferdigstilles og signeres, og finansielle transaksjoner skal fullføres. Selv på dette stadiet kan en M&A-rådgiver sørge for at alt går glatt. Closingfasen kan ta fra noen uker til en måned.

Alt i alt, antatt tidsramme

Totalt sett kan salg av en bedrift ta mellom 6 måneder til over et år, avhengig av mange faktorer, inkludert virksomhetens kompleksitet, markedets tilstand, og hvor raskt en passende kjøper kan finnes. En erfaren M&A-rådgiver kan effektivisere denne prosessen betydelig ved å sikre at alt er godt forberedt og ved å styre opp forhandlingene med kynding hånd, noe som kan forkorte salgsprosessen uten å ofre verdi.

Det er viktig å huske på at selv om tiden er en viktig faktor, er det endelige målet å sikre det beste utfallet for salget av din bedrift. Tålmodighet og oppmerksomhet til detaljer, sammen med ekspertisen til en pålitelig M&A-rådgiver, er nøkkelen til å oppnå dette målet.

Vil du vite mer om salg av virksomheter?

Send oss en melding via skjemaet, eller mail oss på hello@nomacorp.no