Maksimere verdien av virksomheten i urolige tider - 6 viktige parametre

I en situasjon preget av økonomisk usikkerhet, høye renter, og en svekket kronekurs, blir spørsmålet om hvordan man kan maksimere verdien ved salg av en virksomhet enda mer kritisk. Nedenfor summerer vi opp i seks punkter hvilke nøkkelstrategier man bør vurdere:

1.Grundige forberedelser

Før et salg er det essensielt å forberede virksomheten på best mulig måte. Dette inkluderer å optimalisere driften, redusere unødvendige kostnader, og styrke nøkkelområder som kan tiltrekke kjøpere. Det er også viktig å framstille virksomheten positivt, selv i et utfordrende marked, ved å vise til dens unike verdier, styrker, og potensiale for fremtidig vekst.

2. Forstå kjøpernes psykologi:

I en tid med usikkerhet blir kjøperes psykologi enda viktigere. Det er avgjørende å forstå hva som motiverer potensielle kjøpere – er de ute etter et røverkjøp, eller ser de etter stabile investeringer som kan tåle økonomiske svingninger? Tilpasning av salgsstrategien basert på disse motivene kan være avgjørende.

3. Kunnskap om kjøperuniverset og målrettet markedsføring:

Kjøpere har tendens til å dukke opp hvor man minst aner det. Å ha ett utvidet syn på potensielle interresenter blir derfor viktig. Dette kan innebære å benytte ulike kanaler for å nå potensielle kjøpere, både nasjonalt og internasjonalt. Sterke relasjoner og nettverk innen M&A kan også spille en kritisk rolle, da disse kan åpne dører og skape muligheter som ellers ikke ville vært tilgjengelige.

4. Realistiske prisforventinger og fleksible løsninger:

Det er ofte fristende å sette en høy pris for å maksimere avkastningen, men dette kan avskrekke potensielle kjøpere. En realistisk prissetting, kombinert med en viss grad av fleksibilitet, kan tiltrekke flere seriøse budgivere og til og med føre til en bedre sluttpris gjennom forhandlinger.

5. Profesjonell rådgivning og ekspertise:

Det å engasjere eksperter innen M&A, som M&A rådgivere, transaksjonsadvokater og finansielle rådgivere kan gi betydelig verdi. De kan tilby innsikt i markedstrender, hjelpe med forhandlinger, og sikre at alle juridiske og regulatoriske aspekter er godt ivaretatt.

6. Ærlighet og transparens:

Til sist, vær åpen og ærlig om virksomhetens styrker og svakheter. Klarhet og transparens i forhold til økonomiske data, forretningsmodeller, og fremtidige utfordringer kan skape tillit og gjøre prosessen mer strømlinjeformet.

I et utfordrende marked som det vi ser i november 2023, krever salg av virksomhet en balanse mellom realisme og optimisme, strategisk planlegging, og en dyp forståelse av både markedet og potensielle kjøpere. Ved å følge disse strategiene, kan man navigere gjennom usikkerheten og oppnå et gunstig salg.

Vil du vite mer om salg av din virksomhet?

Send oss en melding via skjemaet, eller mail oss på hello@nomacorp.no